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Our work, their stories
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微信小程序創業指南
發布人:龍兵科技
16-11-07
從小程序App、小程序快速生成平臺、教育、投資等幾個方面探討小程序創業的問題。
本文為溫二爺對i黑馬的投稿。
微信小程序剛剛公測，介紹背景情況的內容滿天飛，此處不再贅述，我們直接進入主題，從小程序App、小程序快速生成平臺、小程序開發者服務、小程序媒體&沙龍、定制化、教育、投資等幾個方面探討小程序創業的問題。
一、小程序App
在小程序還沒有公測的時候，已經有很多公司開始布局，很多人摩拳擦掌，很多創業者也瞄準了這個方向。
把小程序App開發放在第一位，是因為微信官方一開始只放出了200個內測碼，假定每家擁有內測資格的公司只開發一個App，目前我們能看到的小程序App就是200個。顯然，這幾乎相當于一個空白的市場。
如果有內測資格的公司會盡可能的多開發幾個App，再加上騰訊體系內放出的一批內測資格，比如閱文集團、微信游戲等都能夠得到資格。即便我們再放寬界限，加上一些通過“各種渠道”獲得的內測資格，有可能在第一批上線的小程序最多也就是1000個左右，但不排除微信為了控制小程序質量，第一批只上線200—300個。
不管第一批上線的小程序是200—300個還是1000個，放在微信的8億用戶面前，都會出現一個很嚇人的數字。如果按照1000個來計算，每個小程序將會有800萬的UV。當然，不是所有用戶都會去體驗，我們悲觀的套用“二八原則”，砍掉80%，假設只有20%的用戶率先參與體驗，那么每個小程序也平均會有160萬的UV。按照每用戶的獲取成本為10塊錢(不能再低了)，我們得出的成本數字是1600萬。
當然這只是粗略計算，目的只是為了說明：無論如何，第一批小程序一定會享受先發流量紅利。
對比AppStore，到2016年底AppStore的App數量將預計達到300w個，而全球蘋果用戶數量為5～6億，對比表格如下。(數據為公開渠道獲得)
1
這時，再問一下大家，如果你要開發一個App，你會選擇哪一個?
絕大多數創業者的選擇都是同時開發小程序和App，但是我認為應該首先集中精力把小程序開發出來，等用戶量上去后，比如日活達到30w～40w再開發App也不晚，因為目前開發App的困境是：App開發出來了，卻無法獲得用戶量。
當然，土豪公司隨意，有錢完全可以任性，但是還是建議先開發小程序，因為它可以快速驗證商業模式。
ok，我們接著來看現在小程序的類型都有哪些?
1、微信業務：
錢包：手機充值、理財通、微粒貸借錢、生活繳費、城市服務等幾十個應用場景應該都會用這種體驗更好的方式實現;
騰訊系：滴滴出行、火車票機票、酒店、京東、美麗說、大眾點評、58到家等服務也會用小程序實現，優勢太大不多說;
游戲：據了解微信的游戲中心也可以使用小程序實現。
換句話說，為了保證用戶體驗，目前微信所有業務只要能夠遷移到小程序上的都會遷移過去。
2、第三方業務(也就是那200個內測號)：
雖然說小程序不適合媒體類內容，但是微信還是發給了愛范兒一個內測號，說明微信也不確定到底適合什么樣的場景。
媒體類：CSDN等媒體
教育類：可能吧
開發者：掘金
電商：玩物志
總之，就是衣食住行等方向。
3、還有一種方式就是Copy to Weixin，也就是C2W
歸根結底，直接開發微信小程序是一個超級藍海，或許也是最直接的創業方向。如果保持足夠樂觀，我們可以回想一下微信公眾號的發展歷程，再去預期小程序的未來發展。
二、小程序快速生成平臺
上面提到的是直接開發小程序，但從PC網站、原生App和HTML5的發展歷程來看，首先到來的是定制化開發，然后是需要批量生成規模化。目前已經有企業在布局小程序的快速生成平臺，也就是通過拖拖拽拽或者模板生成小程序。在這舉3個例子，需要注意的是提到的這3家都還在內測中，想體驗的話需要申請。
1、3家已曝光的小程序生成平臺分析
①青雀應用
青雀應用屬于白鷺時代旗下應用業務，青雀小程序平臺是青雀團隊制作的一套基于HTML5技術架構的開源免費的移動應用平臺，白鷺時代是在2014年2月份成立。
平臺特色：
快速創建小程序;
快速創建輕應用;
Discuz!論壇一鍵轉化移動App;
有專業的小程序開發者論壇;
可以定制化小程序。
②即速應用
即速應用屬于深圳咫尺網絡，2016年3月份成立，是一個微信應用號開發工具，旨在幫助需要轉型的傳統企業及初創公司可以快速簡單得生成Web App。
平臺特色：
快速創建小程序;
快速創建輕應用;
手機h5微頁制作，適用于移動營銷;
有小程序業務代理業務。
③小云社群
小云社群屬于北京光音(2008年成立)，主推“云管端”等軟硬結合的解決方案，目標群體是中小商戶，提供WiFi網絡、運營管理、虛擬門戶、大數據營銷等業務。
平臺特色：
可通過后臺編輯器一鍵生成專屬“小程序”，同時打通了小程序、APP和微站三方。
目前曝光的只有這三家，但可以預見的是，更多小程序開發平臺還沒有曝光，大家都還在來的路上。
2、小程序生成平臺的商業化動作
①即速應用已經開始百度競價推廣
②小程序SEO
“小程序開發”的搜索結果前三名為騰訊云、即速和wex5的競價投放，自然搜索的第一的居然是博客園的一篇文章，這說明：幾乎所有的公司都還沒有關注SEO這塊，相信對于很多公司來說這會是一個機會。
而其中的wex5以前推廣過類似于小程序技術的業務，但是小程序和wex5沒有關系，目前也沒有見他們有什么動作。
3、小程序生成平臺商業模式淺析
關于商業模式深入討論有太多點要展開，此處就簡明扼要的解析一下。小程序快速生成平臺的商業模式，遵循著人無我有、人有我優、人優我轉的理論，其實不外乎以下幾種：
①使用收費
這是最原始的盈利方式，但卻是最直接的，只有人無我有的時候可以使用。最早的那批H5服務商開始就是使用這種方式。小程序生成目前來看正好處于“人無我有”的階段。
優點：盈利最直接。
缺點：只能應用于人無我有階段，等平臺多了只能改變策略。
②增值收費
先以即速應用的增值服務作為參考：
說白了，所謂增值服務大致就是：是否可以去掉平臺方logo、是否開啟CDN加速、每月帶寬限制，等等，這個也是目前最主流的盈利方式之一。
優點：最主流的盈利方式之一，客戶普遍接受。
缺點：盈利太少，一年才能一兩千付費客戶比例又太低。
③定制化收費
最開始大家都不愿意做定制化收費，也就是外包，但是當大家的大平臺戰略玩不轉、資本市場變差的時候普遍開始接受這種玩法。這種模式又分兩種：
1>定制化
也就是單純的一個個的外包項目。
優點：最賺錢的方式之一，客戶最多。
缺點：定制化項目需要大量人員跟進協調，費心費力。
2>全案
按照年度進行制作，比如說一年會有10個定制化，包括前期策劃、技術制作、項目跟進、后期推廣一攬子方案，就是全案了。
優點：一年開張，開張吃一年，盈利水平超高。
缺點：門檻較高，需要美工、策劃、項目跟進、技術實現、市場推廣等專業技能。
4、小程序生成平臺的其它業務收費
這個涉及到整個平臺的生態閉環概念，即如果平臺不怎么盈利，可以從上下游進行營利。雖然，用戶使用平臺生成小程序不怎么盈利，但如果打造平臺閉環的話，還有第三方素材商店可以盈利，小程序的推廣費用又是一筆收入，等等，在本文不擴展。
5、有錢任性，沒有任何盈利點
三個字：to VC。
三、小程序開發者服務
上邊探討的都是非常明顯的淘金方向，但是還有一部分公司想要做賣水人，為小程序開發者提供服務，比如社區、開發工具、沙龍、孵化器，等等。
1、開發者社區
首當其沖就是開發者社區，由于小程序是一個新生技術，所以大公司還沒有開始布局，有很多個人開發者搭建了自己的開發者社區，大多質量粗糙，詳見下表。
目前社區的運作模式多為搬磚，因為小程序內容太少，原創更少所以搬磚居多，后期主要靠核心開發者才能脫穎而出。
2、小程序開發工具
目前看到公司層面的工具布局的只有白鷺時代，它推出了小程序開發IDE，功能做的相對成熟。Wing是唯一一款支持實時預覽功能的IDE，實現了包括微信官方都沒有的實時預覽(微信官方需要編譯后預覽)。Wing的功能還包括創建項目，新建page模板，親測之后發現，這個預覽界面和微信官方開發工具非常相似。
3、媒體&沙龍
①媒體往往是最敏銳的，但是實際行動的很少，也就是與馮大輝、阿禪相關的媒體、資本已經開始行動。
② 白鷺前陣子推出了一個小程序全國巡回沙龍，目前在多方接洽，大家的反饋還不錯。此外，野狗等一些技術提供商也在做嘗試，但是沒有大的動作。
4、定制化
這塊內容在前文已經分析過，不再重復。
5、教育
不管是移動開發、訂閱號開發、HTML5開發都是經歷了先有產品，出現爆款，出現職位，職位急缺，開始出現培訓的發展軌跡，所以小程序員培訓是必然的結果。目前有明顯戰略動作的只看到了阿禪的可能吧。
總結一下，小程序開始公測，文中提到的企業算是起了個大早，可以預見的是后續會有一大批競爭對手陸續入場，最終鹿死誰手讓我們拭目以待。
本文為溫二爺對i黑馬的投稿。
微信小程序剛剛公測，介紹背景情況的內容滿天飛，此處不再贅述，我們直接進入主題，從小程序App、小程序快速生成平臺、小程序開發者服務、小程序媒體&沙龍、定制化、教育、投資等幾個方面探討小程序創業的問題。
一、小程序App
在小程序還沒有公測的時候，已經有很多公司開始布局，很多人摩拳擦掌，很多創業者也瞄準了這個方向。
把小程序App開發放在第一位，是因為微信官方一開始只放出了200個內測碼，假定每家擁有內測資格的公司只開發一個App，目前我們能看到的小程序App就是200個。顯然，這幾乎相當于一個空白的市場。
如果有內測資格的公司會盡可能的多開發幾個App，再加上騰訊體系內放出的一批內測資格，比如閱文集團、微信游戲等都能夠得到資格。即便我們再放寬界限，加上一些通過“各種渠道”獲得的內測資格，有可能在第一批上線的小程序最多也就是1000個左右，但不排除微信為了控制小程序質量，第一批只上線200—300個。
不管第一批上線的小程序是200—300個還是1000個，放在微信的8億用戶面前，都會出現一個很嚇人的數字。如果按照1000個來計算，每個小程序將會有800萬的UV。當然，不是所有用戶都會去體驗，我們悲觀的套用“二八原則”，砍掉80%，假設只有20%的用戶率先參與體驗，那么每個小程序也平均會有160萬的UV。按照每用戶的獲取成本為10塊錢(不能再低了)，我們得出的成本數字是1600萬。
當然這只是粗略計算，目的只是為了說明：無論如何，第一批小程序一定會享受先發流量紅利。
對比AppStore，到2016年底AppStore的App數量將預計達到300w個，而全球蘋果用戶數量為5～6億，對比表格如下。(數據為公開渠道獲得)
1
這時，再問一下大家，如果你要開發一個App，你會選擇哪一個?
絕大多數創業者的選擇都是同時開發小程序和App，但是我認為應該首先集中精力把小程序開發出來，等用戶量上去后，比如日活達到30w～40w再開發App也不晚，因為目前開發App的困境是：App開發出來了，卻無法獲得用戶量。
當然，土豪公司隨意，有錢完全可以任性，但是還是建議先開發小程序，因為它可以快速驗證商業模式。
ok，我們接著來看現在小程序的類型都有哪些?
1、微信業務：
錢包：手機充值、理財通、微粒貸借錢、生活繳費、城市服務等幾十個應用場景應該都會用這種體驗更好的方式實現;
騰訊系：滴滴出行、火車票機票、酒店、京東、美麗說、大眾點評、58到家等服務也會用小程序實現，優勢太大不多說;
游戲：據了解微信的游戲中心也可以使用小程序實現。
換句話說，為了保證用戶體驗，目前微信所有業務只要能夠遷移到小程序上的都會遷移過去。
2、第三方業務(也就是那200個內測號)：
雖然說小程序不適合媒體類內容，但是微信還是發給了愛范兒一個內測號，說明微信也不確定到底適合什么樣的場景。
媒體類：CSDN等媒體
教育類：可能吧
開發者：掘金
電商：玩物志
總之，就是衣食住行等方向。
3、還有一種方式就是Copy to Weixin，也就是C2W
歸根結底，直接開發微信小程序是一個超級藍海，或許也是最直接的創業方向。如果保持足夠樂觀，我們可以回想一下微信公眾號的發展歷程，再去預期小程序的未來發展。
二、小程序快速生成平臺
上面提到的是直接開發小程序，但從PC網站、原生App和HTML5的發展歷程來看，首先到來的是定制化開發，然后是需要批量生成規模化。目前已經有企業在布局小程序的快速生成平臺，也就是通過拖拖拽拽或者模板生成小程序。在這舉3個例子，需要注意的是提到的這3家都還在內測中，想體驗的話需要申請。
1、3家已曝光的小程序生成平臺分析
①青雀應用
青雀應用屬于白鷺時代旗下應用業務，青雀小程序平臺是青雀團隊制作的一套基于HTML5技術架構的開源免費的移動應用平臺，白鷺時代是在2014年2月份成立。
平臺特色：
快速創建小程序;
快速創建輕應用;
Discuz!論壇一鍵轉化移動App;
有專業的小程序開發者論壇;
可以定制化小程序。
②即速應用
即速應用屬于深圳咫尺網絡，2016年3月份成立，是一個微信應用號開發工具，旨在幫助需要轉型的傳統企業及初創公司可以快速簡單得生成Web App。
平臺特色：
快速創建小程序;
快速創建輕應用;
手機h5微頁制作，適用于移動營銷;
有小程序業務代理業務。
③小云社群
小云社群屬于北京光音(2008年成立)，主推“云管端”等軟硬結合的解決方案，目標群體是中小商戶，提供WiFi網絡、運營管理、虛擬門戶、大數據營銷等業務。
平臺特色：
可通過后臺編輯器一鍵生成專屬“小程序”，同時打通了小程序、APP和微站三方。
目前曝光的只有這三家，但可以預見的是，更多小程序開發平臺還沒有曝光，大家都還在來的路上。
2、小程序生成平臺的商業化動作
①即速應用已經開始百度競價推廣
②小程序SEO
“小程序開發”的搜索結果前三名為騰訊云、即速和wex5的競價投放，自然搜索的第一的居然是博客園的一篇文章，這說明：幾乎所有的公司都還沒有關注SEO這塊，相信對于很多公司來說這會是一個機會。
而其中的wex5以前推廣過類似于小程序技術的業務，但是小程序和wex5沒有關系，目前也沒有見他們有什么動作。
3、小程序生成平臺商業模式淺析
關于商業模式深入討論有太多點要展開，此處就簡明扼要的解析一下。小程序快速生成平臺的商業模式，遵循著人無我有、人有我優、人優我轉的理論，其實不外乎以下幾種：
①使用收費
這是最原始的盈利方式，但卻是最直接的，只有人無我有的時候可以使用。最早的那批H5服務商開始就是使用這種方式。小程序生成目前來看正好處于“人無我有”的階段。
優點：盈利最直接。
缺點：只能應用于人無我有階段，等平臺多了只能改變策略。
②增值收費
先以即速應用的增值服務作為參考：
說白了，所謂增值服務大致就是：是否可以去掉平臺方logo、是否開啟CDN加速、每月帶寬限制，等等，這個也是目前最主流的盈利方式之一。
優點：最主流的盈利方式之一，客戶普遍接受。
缺點：盈利太少，一年才能一兩千付費客戶比例又太低。
③定制化收費
最開始大家都不愿意做定制化收費，也就是外包，但是當大家的大平臺戰略玩不轉、資本市場變差的時候普遍開始接受這種玩法。這種模式又分兩種：
1>定制化
也就是單純的一個個的外包項目。
優點：最賺錢的方式之一，客戶最多。
缺點：定制化項目需要大量人員跟進協調，費心費力。
2>全案
按照年度進行制作，比如說一年會有10個定制化，包括前期策劃、技術制作、項目跟進、后期推廣一攬子方案，就是全案了。
優點：一年開張，開張吃一年，盈利水平超高。
缺點：門檻較高，需要美工、策劃、項目跟進、技術實現、市場推廣等專業技能。
4、小程序生成平臺的其它業務收費
這個涉及到整個平臺的生態閉環概念，即如果平臺不怎么盈利，可以從上下游進行營利。雖然，用戶使用平臺生成小程序不怎么盈利，但如果打造平臺閉環的話，還有第三方素材商店可以盈利，小程序的推廣費用又是一筆收入，等等，在本文不擴展。
5、有錢任性，沒有任何盈利點
三個字：to VC。
三、小程序開發者服務
上邊探討的都是非常明顯的淘金方向，但是還有一部分公司想要做賣水人，為小程序開發者提供服務，比如社區、開發工具、沙龍、孵化器，等等。
1、開發者社區
首當其沖就是開發者社區，由于小程序是一個新生技術，所以大公司還沒有開始布局，有很多個人開發者搭建了自己的開發者社區，大多質量粗糙，詳見下表。
目前社區的運作模式多為搬磚，因為小程序內容太少，原創更少所以搬磚居多，后期主要靠核心開發者才能脫穎而出。
2、小程序開發工具
目前看到公司層面的工具布局的只有白鷺時代，它推出了小程序開發IDE，功能做的相對成熟。Wing是唯一一款支持實時預覽功能的IDE，實現了包括微信官方都沒有的實時預覽(微信官方需要編譯后預覽)。Wing的功能還包括創建項目，新建page模板，親測之后發現，這個預覽界面和微信官方開發工具非常相似。
3、媒體&沙龍
①媒體往往是最敏銳的，但是實際行動的很少，也就是與馮大輝、阿禪相關的媒體、資本已經開始行動。
② 白鷺前陣子推出了一個小程序全國巡回沙龍，目前在多方接洽，大家的反饋還不錯。此外，野狗等一些技術提供商也在做嘗試，但是沒有大的動作。
4、定制化
這塊內容在前文已經分析過，不再重復。
5、教育
不管是移動開發、訂閱號開發、HTML5開發都是經歷了先有產品，出現爆款，出現職位，職位急缺，開始出現培訓的發展軌跡，所以小程序員培訓是必然的結果。目前有明顯戰略動作的只看到了阿禪的可能吧。
總結一下，小程序開始公測，文中提到的企業算是起了個大早，可以預見的是后續會有一大批競爭對手陸續入場，最終鹿死誰手讓我們拭目以待。
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